Весна традиционно считается сезоном покупок автомобилей и, естественно, продаж. Какие марки и модели машин продаются лучше, какие хуже, и в целом, что происходит на «вторичном» рынке автомобилей. Как оказалось, этот рынок сейчас переживает далеко не лучшие времена.
«Спад продаж начался еще в прошлом году, – пояснил администратор рынка «Автомобильная ярмарка» Александр Прокопенко, – в – годах люди активно смотрели и покупали машины стоимостью до 600 тысяч рублей и выше, активно брали машины в кредит. Сейчас в кредит оформляем единицы, а за наличный расчет покупают машины максимум до 500 тысяч рублей. За последние два года тюменцы приобрели в кредит очень много новых автомобилей. Как известно, брать подержанный автомобиль в кредит невыгодно: ставки выше, чем на новые, да и льготная программа автокредитования также сыграла свою роль в снижении спроса на автомобили с пробегом. Впрочем, если разобраться, покупать новую машину, тем более в кредит, не так уж и выгодно, – выезжая за ворота она сразу теряет 15 процентов от своей первоначальной стоимости, а то и выше. И банки накручивают проценты. Льготные кредиты, которые клиентам обещают в салонах, оказываются не такими уж льготными. Не стоит забывать и про КАСКО .
Тенденцию в снижении спроса на автомобили с пробегом отмечает и директор рынка Car72.com Дмитрий Герасимов. Вот только причину падения спроса, по его мнению, следует искать в другой плоскости – реально хороших автомобилей по адекватной цене, удовлетворяющих двум основным требованиям (не битых и имеющих в ПТС одного владельца) на рынках не так много. А если такие и появляются, их сразу забирают перекупщики. Кроме того далеко не все продавцы на рынке могут подтвердить покупку автомобиля за наличный расчет либо полный расчет по кредиту.
«Люди перестают верить авторынкам, очевидно, сказывается многолетняя «работа» перекупщиков, которые систематически обманывали покупателей, продавая восстановленные после аварии автомобили и выдавая их за небитые, – пояснил Дмитрий Герасимов. – Если раньше комиссия при сделке составляла от 3 до 5 процентов, то сейчас она упала до фиксированных 10 – 20 тысяч рублей. Небитых автомобилей с одним собственником на рынках очень мало. Поэтому сейчас люди больше доверяют автосалонам, в которых продают автомобили с пробегом, либо подыскивают подходящий вариант, просматривая частные объявления в газетах и в Интернете, минуя авторынки .
Как признался сам Герасимов, он мог бы сказать, что у них все хорошо, продажи идут, как и раньше, но это было бы неправдой. В связи с падением продаж автомобилей на авторынках Дмитрий планирует переориентироваться на реализацию мотоциклов и квадроциклов, также с пробегом. Это направление наш собеседник считает более перспективным.
Самая ходовая российская модель на вторичном рынке – ВАЗ-2114
По словам Александра Прокопенко, спрос упал как на иномарки, так и на отечественные автомобили с пробегом. Из чисто российских автомобилей берут в основном вазовскую «классику» до 2007 года выпуска. Из свежих самым ходовым автомобилем является ВАЗ-2114. В декабре года их сняли с производства, и автовладельцы начали их дружно продавать, подчиняясь простой логике: раз машину сняли с производства, значит ее будет сложно продать. В результате на ВАЗ-2114 цены упали, поэтому на авторынке они не залеживаются.
Интересна ситуация с «Ладой Грантой». Цены на вазовскую новинку на рынке еще не «устаканились», автовладельцы пытаются продавать машины по завышенной цене. Ценник на двухгодовалую «Гранту» может оказаться даже выше, чем в салоне. Владелец мотивирует это тем, что купил зимнюю резину, поставил литые диски, магнитолу, сигнализацию и так далее и рассчитывает эти деньги тоже вернуть. В итоге, так и не найдя покупателя, уезжают ни с чем.
Из бюджетных иномарок с пробегом легко продаются Renault Logan, Kia Spectra, Hyundai Accent. Бывает, что не задерживаются и китайские авто – Vortex Estina, в прошлом Chery Fora и другие машины из Поднебесной. Китайские автомобили подкупают богатой комплектацией и низкой ценой. Нужно понимать, что китайские авто падают в цене намного быстрее, чем японские или корейские. В году Vortex Estina продавали по 300 тысяч рублей, сейчас они уходят за 250 тысяч рублей и ниже.
Активно тюменцы смотрят на вторичном рынке Hyundai Solaris и Kia Rio. Эти автомобили доказали свое право ездить по российским дорогам – каких-либо серьезных нареканий по ним нет.
В ценовой нише до 500 тысяч рублей по продажам лидирует Ford Focus. Эти машины, по словам Александра расходятся на «ура». Успех модели понятен: все запчасти на «фокус» в наличии и зарекомендовал он себя, как надежный автомобиль, смущать может разве что тот факт, что народный автомобиль дороговат в обслуживании. Неплохо берут Skoda Octavia. Из тех, что подороже выбирают Volkswagen Passat, Volkswagen Jetta. Гораздо реже покупают Peugeot и Citroen, поэтому хозяева охотнее сбрасывают цену. Это следует учесть тем, кто хочет приобрести автомобиль с небольшим пробегом по адекватной цене.
Среди автомобилей стоимостью в пределах 700 тысяч рублей набирает популярность Nissan X-Trail 2006–2008 годов выпуска. Конечная цена, конечно же, зависит от состояния автомобиля. Наряду с «Ниссанами» тюменцы делают выбор в пользу Toyota RAV4 и Suzuki Grand Vitara, которая наряду с «Тойотой» зарекомендовала себя на рынке автомобилей с пробегом.
При этом BMW, Mersedes могут долго стоять на рынке и так и не найти покупателя. Их, может быть, и смотрят, но до покупки дело доходит очень редко – отпугивает цена, дорогое обслуживание автомобилей премиум-класса и риск купить битый и восстановленный после аварии автомобиль. Хорошо продаются лишь лишь старые «баварцы», которые покупает молодежь.
А вот по мнению Дмитрия Герасимова, при выборе автомобиля с пробегом решающую роль играет не марка или модель автомобиля, а ее цена. Не важно, какая это машина – немецкая или французская – если она потеряла в цене 50 процентов, то в любом случае ее купят. Исключением является разве что Toyota. Автомобили этого устоявшегося бренда теряют в цене на вторичном рынке значительно меньше своих конкурентов. И продаются они гораздо лучше своих «одноклассников» – достаточно подать объявление в Интернете. Неплохо, по словам Дмитрия продаются и «Ниссаны». А вот с теми же немцами все гораздо сложнее. Выехав из салона, BMW X5 стоимостью около 5 миллиона рублей сразу теряет в цене от 1,5 до 2 млн рублей. В первую очередь обесцениваются многочисленные опции, такие как навигация, климат-контроль и так далее. На рынке автомобилей с пробегом все эти опции становятся лишь хорошей оберткой к товару. Иначе какой смысл покупать машину на вторичном рынке дороже, чем стоит базовая модель в салоне?
Вторичный рынок жилья в Тюмени: июнь
Закончился первый месяц лета. Несмотря на прохладные июньские дни, погода на рынке недвижимости была жаркой. По традиции оценку ситуации на рынке вторичного жилья комментируют аналитики регионального агентства недвижимости Этажи . Специально для анализа рынка в компании создана уникальная система, позволяющая отслеживать динамику спроса и предложения, средние сроки продажи и изменение цен на жилье.
Закончился первый месяц лета. Несмотря на прохладные июньские дни, погода на рынке недвижимости была жаркой. По традиции оценку ситуации на рынке вторичного жилья комментируют аналитики регионального агентства недвижимости Этажи . Специально для анализа рынка в компании создана уникальная система, позволяющая отслеживать динамику спроса и предложения, средние сроки продажи и изменение цен на жилье.
Спрос стабилен?
Итак, для начала с помощью аналитиков компании выясним, какие тенденции июня характеры для спроса на вторичном рынке недвижимости.
Как отмечают эксперты компании Этажи , наибольшей популярностью у покупателей по-прежнему являются квартиры в центре Тюмени (17%), на втором месте Тюменский микрорайон (9%), на третьем - Восточный микрорайон и Московский тракт (по 7%). Также высоким спросом пользуются Заречный микрорайон (6%), а также Южный и Дом обороны (по 5%).
В июне по-прежнему чаще покупают квартиры в диапазоне от 1,5 до 3 млн руб. (77%). Наибольший интерес вызывают однокомнатные квартиры по цене от 1 400 000 до 1 800 000 рублей (44%), двухкомнатные за 2 400 000 – 3 000 000 рублей (46%). Спрос на трехкомнатные квартиры, в основном, распределяется по трем ценовым категориям: больше всего квартир продается по цене от 2 400 000 до 2 800 000 (32%), на втором месте квартиры за 2 800 000 – 3 200 000 рублей и 3 200 000 – 3 600 000 рублей (по 21%).
Наибольшую долю продаж составляют однокомнатные квартиры – и продаются они, кстати говоря, быстрее всего. В основном однушки покупают молодые семьи или родители – детям. С выходом на рынок в апреле-мае покупателей с субсидиями для бюджетников, интерес к недорогим квартирам растет, – рассказывает Елена Степанова, экономист-аналитик РАН Этажи . - Конкуренцию вторичному жилью с июня начали создавать квартиры в новостройках с близким сроком сдачи. Часть бюджетников реализовали свои сертификаты именно при покупке квартиры в новостройке. Также стоит отметить, что более половины квартир покупают в ипотеку – число ипотечных сделок постоянно растет, ведь ипотека становится доступней .
Сроки продажи: ускоряемся!
Средний срок продажи квартиры, при условии наличия рыночной цены, колеблется от 1 до 3 месяцев (48%). Большое количество квартир продается в первый месяц (15%). Есть единичные случаи, когда покупатель находится и за неделю, и даже за день! Но есть и квартиры, срок реализации которых длится от трех месяцев до полугода (20%). Для продавца это тревожный сигнал – либо на рынке есть сильные конкуренты его квартире, либо необходимо актуализировать цену продаваемого жилья. Конечно, бывают на практике случаи, когда квартира ждет своего покупателя , но таких - единицы.
Квартиры по эксклюзивному договору по статистике продаются быстрее. В среднем эксклюзивная квартира продается за период до двух месяцев, когда по обычному договору эта цифра составляет до трех месяцев и выше. Это связано, в первую очередь, с тем, что при подписании с клиентом эксклюзивного договора риэлтор сразу же активизируется и включается в процесс продажи. Запускается маркетинговая машина - объект рекламируется в ведущих печатных изданиях и порталах по недвижимости, готовятся профессиональные фотографии и даже 3D-панорама квартиры. Готовится паспорт объекта, отражающий основные характеристики, аналитическую справку по аналогичным предложениям. Все это позволяет быстрее привлечь покупателя на данный объект.
В первую очередь эксклюзив удобен для продавца недвижимости. Помимо ускорения работы по продаже, клиент получает сервис. На самом деле очень неудобно, если продажей одной квартиры занимается сразу несколько риэлторов, – объясняет Ильсеяр Равильевна Каримова, риэлтор с 10-летним стажем, директор офиса РАН Этажи на ул. Профсоюзной. - Продавец уже сам запутывается – кому звонить, с кого спрашивать? На просмотр квартиры приходят какие-то подозрительные люди, могут сказать, что они из такого-то агентства, но что делать – каждого проверять? Получается, что на продавца сваливается вся организационная волокита. Согласитесь, гораздо лучше, когда один специалист прилагает максимум усилий, чтобы продать квартиру, и клиент контактирует исключительно с ним. Ошибочно также мнение, что чем больше агентов занимается квартирой, тем быстрее ее удается продать – на практике это не так .
Примерно понять срок продажи можно исходя из цены объекта, анализа спроса, предложения и аналогичных предложений. Кроме того, аналитики РАН Этажи на основе опыта работы и глубокого изучения рынка вывели формулу, по которой можно рассчитать процент изменения цены и понять, насколько он ускорит срок продажи.
Предпродажная подготовка
Часто на срок продажи может повлиять и сам продавец. Для этого достаточно взглянуть на свою квартиру глазами покупателя и задать себе вопрос: А купил бы я эту квартиру? За какую цену? Что бы я в ней изменил? . Ответы на эти вопросы – это действенный инструмент. В последнее время все больше продавцов недвижимости обращаются к нам за дополнительными услугами по предпродажной подготовке, – рассказывает Наталья Ильиных, специалист по развитию бизнеса РАН Этажи . - Бывает, что нужно подремонтировать коридор или ванную, сделать косметический ремонт, обновить обои, которые разрисовал ребенок или линолеум, пострадавший от домашних животных. Мы сотрудничаем с компаниями, которые оказывают услуги по ремонту квартир с эксклюзивными скидками для наших клиентов. Также часто обращаются за клининговыми услугами – аккуратная и чистая квартира вызывает больше положительных эмоций у потенциальных покупателей. В июне обращения продавцов за подобными услугами выросли на 20%, ведь лето – это самое удачное время для наведения порядка в квартире . После продажи компания помогает организовать переезд.
Карта по районам
Продажи новых автомобилей в России падают, покупатели возвращаются на вторичку. Плюсов у подержанной машины не мало. Во-первых, авто можно приобрести с хорошей скидкой. Во-вторых, с рук можно купить такую оригинальную модель, что все вокруг будут оглядываться. Мы просмотрели объявления о продажах в нашей базе и выбрали пять самых интересных автомобилей вторичного рынка.
Не машина – легенда
Первая машина в нашем списке доказывает, что на вторичный рынок идут не только за низкой ценой. Rolls-Royce Phantom. Цена: 12,5 миллионов. За легенду надо платить. Зато раскошелившись одни раз, можно не сомневаться, что впоследствии авто удастся сдать в аренду. Импозантное синее авто со светлой отделкой салона наверняка придется по вкусу и молодоженам и устроителям светских тусовок.
Машина практически «нулевая»: пробег составляет всего 15 тысяч километров. Начинка у нее соответствует статусу. Здесь есть и ассистент водителя, и мультимедиа-система. Разумеется, есть и индивидуальные регулировки для каждого пассажира. А чтобы вы не забыли, в каком авто находитесь, на каждом подголовнике вышита монограмма RR.
Отметим, что автомобилей дороже 12 500 000 рублей в базе автообъявлений Тюмени не встречается.
Суперкар для железного водителя
Хотите почувствовать себя Тони Старком? Налетайте! Суперкар Audi R8, почти такой же, как у главного героя «Железного человека», бывший владелец отдает всего за два миллиона.
Автор объявления указывает, что автомобиль находится в отличном состоянии, и в это охотно верится, ведь за четыре года использования машина наездила всего 25 000 километров. Впрочем, это вполне объяснимо: такие авто не для ежедневных поездок.
Зато будущий владелец сможет поразить кого угодно мощностью своего приобретения. 420-сильный мотор разгоняет машину до 100 км/ч всего за 4,6 секунды.
Это Mini, детка!
Отдать 777 000 рублей за маленького и симпатичного «британца»? Такое поймут, наверное, только англоманы. Тем более, что более молодой, более сильный и удобный брат-близнец в соседней вкладке стоит на 200 тысяч дешевле.
Однако это Mini – чем опытнее, тем ценнее. Садясь за руль харизматичного малыша, можно будет представлять себя на узких улочках Франции, откуда Cooper и прибыл несколько лет назад.
Этот автомобиль не может похвастаться суперсовременными системами управления. Элегантные линии кузова, бежевый салон и механическая трансмиссия – вот и все его достоинства. Но по сути, что еще нужно автогурману?
Броневик за 90 тысяч
Бывший инкассатор, исправно отбегавший 200 тысяч километров, готов уйти к новому хозяину всего за 90 000 рублей. Заднеприводный броневик с тонированными стеклами, магнитолой и автоматической коробкой – альтернативного варианта не найти даже на вторичном рынке. Одна незадача: на момент подготовки материала Ford Econoline уже нашел нового хозяина.
Отечественный внедорожник: стильно и недорого
Конечно, мы не могли не включить сюда и представителя отечественного автопрома. Полноприводный внедорожник ГАЗ 69, полностью отреставрированный и приведенный в рабочее состояние, предлагается всего за 245 000 рублей.
Несмотря на свой солидный возраст пробег двигателя насчитывает только 82 тысячи километров. Все делали – оригинальные, в комплект к железному тенту идет тканевый, сшитый на заказ. Продавец снабдил раритетный ГАЗ современной магнитолой с сабвуфером: если у вас хороший музыкальный вкус, то поездка доставит удовольствие и вам и всем окружающим.
Отметим, что по предложенной цене на той же «вторичке» можно купить только относительно новую, но банальную «Приору» или «четырку».
Весна традиционно считается сезоном покупок автомобилей и, естественно, продаж. Какие марки и модели машин продаются лучше, какие хуже, и в целом, что происходит на «вторичном» рынке автомобилей. Как оказалось, этот рынок сейчас переживает далеко не лучшие времена.
